Description

On Trade Account Executive MONTERREY

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Diageo hoy es el número 1 en valor (34% SOV) y nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

Market Complexity:

• Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar estrategias que deriven en el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista genere su ciclo.
• Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno) Esto se genera a traves de las experiencias de marcas que se construyen en el CDC.
• El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

Leadership Responsabilities:

• Responsabilidades Funcionales
  
  - Asegurar la ejecución perfecta de las plataformas, prestando mucha atención a los detalles para involucrar e influir efectivamente en los consumidores.
  
  - Entender las necesidades del cliente y los impulsores de rendimiento, utilizando la experiencia de Diageo para apoyar su crecimiento a largo plazo.
  
  - Identificar nuevas oportunidades en Centros de Consumo, apuntando a áreas fuera de la base actual de clientes para expansión.
  
  - Realizar un análisis detallado del mercado (por ejemplo, Iscam), mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y evaluar cómo nuestras estrategias pueden impactar positivamente el mercado.
  
  - Adaptarse rápidamente a los métodos de ventas de Diageo, incluyendo visitas estructuradas a clientes y ventas persuasivas, para impulsar el éxito en las interacciones con clientes.
  
  - Personalizar plataformas de marca para satisfacer necesidades específicas del cliente, asegurando que la marca se mantenga visible y relevante para los consumidores.
  
  - Gestión de cuentas P&L.
  
  Responsabilidades de Liderazgo
  
  Colaboración Interfuncional: Trabajar con equipos en Finanzas, Suministro, Marketing y Marketing al Cliente para crear y ejecutar Planes Comerciales Conjuntos (JBPs), identificando oportunidades de crecimiento y mejorando el alcance del mercado.
  
  Alianzas Estratégicas: Construir relaciones duraderas con los clientes, posicionando a Diageo como su proveedor preferido mediante un enfoque orientado al valor.
  
  Políticas y Rutinas Empresariales: Asegurar el cumplimiento total con las rutinas comerciales, programas de capacitación, certificaciones, entrenamientos y políticas empresariales de Diageo.
  
  Experiencia Requerida y Cualificaciones
  
  - 2 años de experiencia en contabilidad y gestión comercial
  
  - Habilidades comunicativas, capacidad para negociar interna y externamente
  
  - Habilidades analíticas, planificación estratégica y negociación
  
  - Competencia en presentaciones comerciales
  
  - Gestión del ROI y P&L
  
  - Al menos estar en proceso de completar una licenciatura en negocios o áreas correlacionadas.

Purpose of Role:

• Comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de share dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades.
• Construir estrategias a largo plazo de la mano de JBP lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.
• Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos AOP en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de Trade Strategy. (Trade term & NRM)
• Liderazgo en el mejoramiento de P&L canal, cliente y marca.
• Ejecucion 365E; lidereando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.
• Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
• Manejo avanzado de la manera como de Diageo vende (DWCS).
• Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
• Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
• Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

Top 3-5

Accountabilities:

• Asertivo en el desarrollar estrategias orientadas a su tipo de negocio
• Desarrollo de valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
• Administrar, controlar y optimizar el Trade Startegy.
• EGDE
• Liderazgo cliente, equipo multifuncional.

Barriers to Success

Role (optional)

• Poca a apertura a trabajar en horarios fuera los de oficina.
• Poca disciplina para el uso de las maneras de trabajar de Diageo (Visita estructurada, venta persuasiva, procesosetc)
• Problemas para cumplimiento del cultura de consumo responsable y condigo de conducta
• Falta de pasion por el canal
• Poca deseos de cremiento dentro la compañía ( 2 a 3 años en la posicion)

Declaración de trabajo flexible:

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.

Declaración de Recompensas y Beneficios:

Reconocemos y valoramos el desempeño, ofreciendo a nuestra gente un paquete de recompensas y beneficios altamente competitivo que incluye:

Declaración de diversidad:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud.