Description

• Négocier et signer chaque année les accords régionaux tout en veillant à préserver la rentabilité de l'entreprise ;
• Négocier annuellement les plannings promotionnels régionaux avec la même philosophie ;
• Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes : Politique promotionnelle, CGV, choix des gammes (actuelles et innovations), prix, contreparties etc. ;
• Gérer efficacement les budgets alloués ;
• Piloter les activités de reporting en interne afin de suivre les performances commerciales mensuelles par rapport au plan annuel validé, corriger le cap si nécessaire ;
• Gérer et négocier les pénalités logistiques au niveau régional ;
• Suivre l'évolution du marché des spiritueux, ainsi que les mouvements de la concurrence ;
• Proposer des ajustements de stratégie en fonction des tendances du marché ;
• Développer la collaboration avec les interlocuteurs régionaux et renforcer les liens avec les équipes commerciales terrain

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation
• Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs Off-Trade
• Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données
• Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits
• Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise
• Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes
• Maîtrise du pack office
• Bon niveau d'anglais